重生野性时代

王梓钧

首页 >> 重生野性时代 >> 重生野性时代最新章节(目录)
大家在看 女总裁的贴身兵王 那年,同学少年 国产英雄 女总裁的贴身高手 重生之修仙天君 疯狂解读器 修真聊天群 寻宝全世界 极品异能学生 校园高手
重生野性时代 王梓钧 - 重生野性时代全文阅读 - 重生野性时代txt下载 - 重生野性时代最新章节 - 好看的都市生活小说

第22章 022【轰动】

上一章 书 页 下一章 阅读记录

再过几年,民间就会冒出各种各样的培训班和讲座班。

你永远不知道,站在台上讲课的是哪条阿猫阿狗。他有可能初中毕业,一事无成,没有经营过一家企业,没有卖出过一件商品,却能舌绽莲花给你讲述经商之道,教导你培养所谓的企业家精神。

大概程序是这样的:先插科打诨拉近关系,讲故事营造气氛,再灌鸡汤洗脑,最后打鸡血让你壮怀激烈。

听完课程,你感到浑身热血沸腾,莽着劲想做一番大事业。等你走出会场,冷风一吹,顿时清醒,发现刚才说的全是屁话,讲课内容都已经想不起来了。

宋维扬无疑要良心得多,他所讲的,都是自己多年创业的经验。

有悟性的人,听了自然受益匪浅;没悟性的人,说破天也就那样了。

足足讲了两个多钟头,一些人听得如痴如醉,小本子上密密麻麻记满几大篇。也有人听得云里雾里,感觉这位马博士也不过如此,对自己的事业发展并没有什么帮助。

“好了,今天的课就讲到这里,”宋维扬笑道,“最后30分钟,自由提问,每人限问一个问题。”

“我!”

“我来问!”

“选我!”

“……”

瞬间就有几十人举手,宋维扬指着其中一个说:“这位朋友先问吧。”

“谢谢马博士,”那人连忙说道,“我是卖电子钟表的,可以直接联系港城工厂。现在特区做这一行的都泛滥了,于是我就想换点新花样。我还专门搞了市场问卷调查,问卷显示,大部分消费者都愿意买可以报时的高级电子钟。我立即联系港城工厂,还特地订做了可以普通话报时的电子钟。结果完全不是那回事,这种高级电子钟的销量,远远不如普通电子钟和电子表。马博士,难道接受问卷调查的人都在骗我?”

这个情况确实很奇怪,其他人也搞不明白,纷纷竖起耳朵,等待着宋维扬的答案。

宋维扬没有直接回答,而是说:“我先讲个故事。有一年,麦当劳为了寻求新的利润点,于是就面向顾客进行问卷调查。大多数顾客,写的都是希望增加健康菜品。麦当劳为了迎合顾客,很快推出了蔬菜沙拉。然而,事实却让他们大跌眼镜,蔬菜沙拉的销量极其低迷,卖得好的依旧是高热量不健康的汉堡和薯条。为什么会这样呢?”

是啊,为什么会这样?在场的老板们苦苦思索。

宋维扬指着自己的脑子说:“人有逻辑思维,也有潜意识。顾客在填写问卷的时候,主要是潜意识在起作用,他们只想到吃健康食品,忽略了特定的消费情况。但当他们走进麦当劳消费时,想的却是填饱肚子,享受汉堡和薯条的美味。这个时候,健康观念就被抛到一边,毕竟蔬菜沙拉又不扛饿又不好吃。若真为了健康,他们就不去麦当劳了,完全有其他地方可以选择。”

原来如此!

众人恍然大悟。

宋维扬又说:“这位朋友能够想到卖高端报时电子钟,非常好,做生意就是要有创新理念。但你必须搞清楚,高端电子报时钟比石英钟更贵,而且误差更大,是竞争不过石英钟的,反而是物廉价美的电子表更受欢迎。客户在填问卷的时候,只会想到能够报时的电子钟方便又洋气。但当他们购买商品时,却会考虑比较价格等综合情况,于是就选择了其他同类产品。”

“我明白了,感谢马博士解惑。”那人鞠躬道。

宋维扬面向众人,继续说:“其实,顾客的意识和潜意识,是可以进行颠倒的。比如,给商品加一个精美包装,给商品定一个高科技属性,给商品打上孝敬长辈的标签。到时候,完全可以用这些附加属性,让顾客抛去理性,让顾客的感性占上风,让他们稀里糊涂、高高兴兴的买下来。”

“啪啪啪!”

掌声雷动,老板们热情鼓掌。

“说得更深入更全面一点,”宋维扬道,“不仅是顾客,还有你们的员工,你们的朋友,你们的老婆。不能听他们说什么,而是要知晓他们真正的动机,那才是决定他们行为的关键。客户挑剔商品不好,可能是他们的钱不够;员工叫苦任务过重,可能是他们能力不足;老婆抱怨你整天瞎忙,可能是你陪她的时间太少。作为商人、老板、老公,我们该怎么做呢?很简单,找准对方的真正动机,根据情况颠倒他们的感性和理性思维。他们谈感情的时候,你就给他们讲道理。他们讲道理的时候,你就跟他们谈感情。但要记住,说话时要顺着对方,先肯定对方,消除淡化隔阂,再循序渐进引导对方的感性或理性思维。这个说起来简单,做起来很难,运用之妙,存乎一心。”

“说那么多,不就是可劲儿忽悠嘛!”一个来自东北的大兄弟喊道。

“哈哈哈哈!”众人哄笑。

宋维扬说:“不错,就是忽悠。只要方法高明,即便不想买你东西的客户,都会高高兴兴买你的东西。协调,引导,转换,三个步骤,包你无往而不利。”

郑学红站在门口,挠头道:“桃子,你说他有没有对我们用这一套?”

“应该没有吧,但又好像有。”陈桃有些迷糊。

第二个提问的说:“马博士,我以前有一个合伙人,我们是一起工作了16年的同事,交情好得就跟亲兄弟一样。去年我们一起下海经商,公司发展得很快,半年时间就从一张办公桌壮大到四张办公桌。我都准备租一个单独的写字间了,谁知他突然要散伙,而且还和别人开同样的公司跟我抢生意。你之前说要打造创业团队,但怎么避免合伙人闹分家,又怎么分辨谁是白眼狼?”

“这个情况很正常,”宋维扬说,“有的人缺资金,有的人缺资源,有的人缺时间,有的人缺专业能力,这个时候大家聚在一起合作,就能扬长辟短,成功做事。但随着时间、空间和条件的变化,原来的合作平衡就会被打破。比如你那个朋友,找到了更有钱、更有资源的合伙人,那么他就很可能会抛弃你。甚至,就算他没找到很好的合伙人,他发现以前需要两个人才能完成的生意,现在一个人就能做好,他为什么还要分你钱?”

“但那是背叛啊!”那人气愤道。

“要记住,生意场上充满了背叛,亲情和友情在利益面前靠不住,”宋维扬告诫说,“所以在刚开始创业的时候,就必须把股份理清,亲兄弟也要明算账,这样就能好聚好散。商场是残酷的,想要自己不被抛弃和背叛,那么就要壮大自己,通过利益将你的合伙人捆绑在战车上。就算你现阶段很困难,只要你有足够的魅力和手段,让合伙人相信跟着你有前途,那他也是不会轻易离开你的。甚至还有可能不拿工资倒贴钱帮你,因为你可以给他一个更加光明的未来。”

“啪啪啪!”

又是一阵掌声响起。

宋维扬原定的讲座时间是三个半小时,但现场效果太好,被老板们热情挽留,一拖再拖,居然直接讲到了天黑。

“不行了,我喉咙都说干了,今天到此为止。各位朋友,咱们江湖再见!”宋维扬抱拳,说完就走。

“马博士再讲几句吧。”

“马博士,你什么时候再开讲座?给个确切时间啊。”

“马博士,我还没提问呢。”

“马博士……”

老板们簇拥着把宋维扬送出会议室,依依不舍,就跟小姑娘辞别心上人一般。

郑学红低声说:“老弟,你看大家这么热情,要不再开几场?”

耳朵灵的家伙立即听到,连忙说:“对啊,马博士,再开几场,我保证每天都来听,500块钱花得太值了。”

“那就,再办两场?”宋维扬笑呵呵说。

……

第二天上午,还是那个会议室,但讲座却没法正常开始。

人太多,不仅把会议室挤爆,外面过道上还站着一大堆。在各种呼朋引伴之下,有些人甚至跨越半个特区,专程跑来听马博士讲座。

只能临时更换场地,把讲座的地方挪到天台。

大楼的物业经理都来了,主动帮他们开锁,然后站天台上听得津津有味。

第三天,聆听讲座的人群当中,居然混进来两个深城本地的记者。他们看到天台上密密麻麻聚了四五百人,震惊莫名,听完讲座后佩服之至,当晚就回去写了两篇热情洋溢的吹捧文章。

第四天下午,其中一个记者的文章在晚报刊登。

宋维扬被描述成无所不能的创业天才,而他开办的讲座班,也被誉为深城创业界的“黄埔军校”。

到了星期一,大清早就有数千人齐聚深业大厦。

来的不仅有小老板,还有在外企上班的打工仔,甚至一些到特区出差的人都赶来看热闹取经。

炸了!

请大家记得我们的网站:芦竹林小说(m.luzhulin.com)重生野性时代更新速度最快。

上一章 目 录 下一章 存书签
站内强推 特种奶爸俏老婆 超巨星时代 恶魔少爷别吻我 全职高手 九转神魔 豪门崛起:重生校园商女 万界永仙 东落墓崖 绝世武帝 阴阳刺青师 将夜 影后撩人:boss要加戏 天珠尘缘录 一夜危情:豪门天价前妻 天价宠儿:总裁的新妻 武唐攻略 无限动漫录 位面游轮 嗨,亲爱的9点不见不散 恶魔总裁的小妻子
经典收藏 我不想做富翁 完美星光 超级娱乐圈 神医保镖 熬鹰航空业 透视狂兵 僵尸保镖 重生野性时代 净罪 二次元帝国 重生都市之仙界至尊 极品妖孽至尊 女总裁的贴身保镖 极限兵王 全职医圣 放牧美利坚 重生1998 无敌战兵 我在古代有工厂 泡妞宝鉴
最近更新 从坟墓中爬出的大帝 都市少年医生 最强狂兵 娱乐帝国系统 我本港岛电影人 他出自地府 国民的岳父 全能金属职业者 豪婿 星际淘宝网 绝世高手 超级医生在都市 来自未来的神探 终极小村医 捡漏 神级强者在都市 华娱之闪耀巨星 地府朋友圈 我爷爷是迪拜首富 乡野小神医
重生野性时代 王梓钧 - 重生野性时代txt下载 - 重生野性时代最新章节 - 重生野性时代全文阅读 - 好看的都市生活小说